Знакомство с гвоздями: как из безобидного увлечения они стали сначала авторской практикой, а потом прибыльным бизнесом и собственной рыночной нишой
Вы можете задуматься, что для вас важнее: узнать лучше себя или познакомиться поближе с миром, но это вопрос с подвохом. На самом деле, это взаимосвязанные вещи, потому что чем шире мы воспринимаем себя, тем многообразнее и доступнее во всех проявлениях становится мир. Это работает и в обратную сторону, чем шире мы смотрим на мир, тем естественнее расширяются наши познания о себе.
Как начиналось мое увлечение гвоздями?
История моего знакомства с гвоздестоянием была очень простой и началась около четырех лет назад, тогда я занимался йогой, духовными практиками и саморазвитием. Понемногу я начал изучение психологии, практиковал коучинг, а помимо всего этого у меня было «острое» увлечение гвоздями. Сначала это было ребячеством, гвозди были для меня некой игрушкой, но со временем мой интерес к этой теме возрастал, и я занялся ее изучением. Материалов по гвоздестоянию на тот момент практически не было, поэтому я стал изучать эту сферу исходя из собственного опыта. Я начал по-разному их использовать: просто стоять или стоять, а потом сходить, делать дыхательные практики и проводить разнообразные эксперименты. Какие-то эксперименты были удачными, другие – не очень, но я убедился в идее, что гвозди – это мое.
Самым важным было то, что гвозди приносили мне радость
Увидев, что с психикой и человеком в целом на гвоздях происходит что-то интересное, я предложил тем, кто ходил ко мне на йогу, бесплатно попробовать практику с гвоздями. Тогда это была совершенно новая и непонятная штука, к которой многие относились как к очередному развлечению наподобие коллекционирования или вязания крючком. Мне самому гвозди приносили радость, и сейчас я понимаю, как это было важно. Подумайте прямо сейчас, какие занятия, увлечения или хобби не имеют особой ценности для других, но вам приносят радость. Отчего ваша душа поет? Чем вы будете заниматься, даже если вам не будут платить за это деньги? Это может быть спорт, медитации или рисование, что-то, что вы делаете для себя.
Может ли дело, приносящее радость, приносить деньги?
Постепенно появлялся вопрос о том, можно ли на этих занятиях, на этих практиках начать зарабатывать и зарабатывать хорошо, чтобы это было не подработкой, а основным источником дохода? И следующий вопрос: можно ли на этом увлечении зарабатывать не просто хорошо, а сделать это своим делом или даже открыть новую нишу? На своем примере я хочу показать, что это возможно. Для любого человека это возможно, вопрос только в масштабах: кто-то сможет сделать свой бизнес, кто-то откроет новую нишу, а для кого-то и этого окажется мало.
Тета-хилинг как пример открытия новой ниши
Для понимания давайте вспомним тета-хилинг, вы знаете, как вообще появилось это направление? Была одна женщина, которая занималась медитациями и получала от этого мощный результат. После чего она начала это транслировать и использовала очень крутую бизнес-модель, благодаря которой тета-хилинг из никому неизвестного подхода, основанного на простых медитациях, превратился в узнаваемый бренд. Сейчас тета-хилинг достиг международных масштабов, а его создательница Вианна Стайбл заработала много денег и проживает отличную насыщенную жизнь. Идея тета-хилинга пришла к Вианне Стайбл во время тяжелой болезни, женщина искала способ исцелиться, но вместо этого из большого минуса оказалась в огромном плюсе. Она не только справилась с болезнью, но и заработала большие деньги на своем подходе.
Из увлечения – в большое прибыльное дело.
Поэтому я считаю, что из дела, которое вы любите, можно сделать дело, которое изменит вашу жизнь, вопрос только в масштабах. Задайте себе вопрос: чувствую ли я в себе потенциал для того, чтобы сделать из своего увлечения большое прибыльное дело, или даже направление, известное во всем мире? Я сначала увлекался гвоздями, для меня это было такой забавной игрушкой, и ее ценности я не понимал. Никто не знал, что с этим делать, мы «стояли, как могли», но ответа на вопрос, за сколько это можно продать, никто не знал. Точнее, никто не думал, что это вообще можно продать, скорее, просто поиграться, в крайнем случае, ограничиться суммой в 500 или 1000 рублей.
Связь гвоздей с различными областями знаний.
Я начал экспериментировать, углубляться, изучать, смотреть, как связаны гвозди, например, с йогой. Я задался вопросом, можно ли применять к гвоздям те знания, которые у меня были из йоги? А можно ли знания из психологии применять к гвоздям? А можно ли связать с гвоздями коучинг? А личностный рост? Что-то начинало складываться, начинало работать. Оказалось, что знания из всех этих областей можно применять в гвоздях. В результате, простые на первый взгляд гвозди стали обрастать смыслом. Это произошло в связи с тем, что благодаря этим практикам я начал очень хорошо знакомиться с собой. Для меня стали очевидными и понятными мои сильные стороны, мои слабые стороны, те области, где я компетентен, и самое главное – какие у меня ценности, что я на самом деле хочу нести в этот мир. Руководствуясь всем этим, понимая, что я хочу нести в этот мир, какие у меня ценности, какие у меня сильные и слабые стороны, я начал все это фокусировать в практику гвоздестояния.
Со временем гвозди стали очень популярной практикой
Что начало происходить? Из непонятной игрушки гвозди стали популярной практикой, люди начали вставать на них, приходить на практики, просить и даже требовать ее организовать. У меня был период, когда я прятался от людей, потому что они все хотели именно гвозди, а у меня не хватало ресурсов на такое количество практик. У меня в день было по семь индивидуальных практик, люди шли один за другим, и с каждым была глубокая проработка.
Увеличение ценности ведет за собой рост цены.
Тогда я начал понимать, что в этой практике что-то есть, и я стал применять другие навыки. Вначале я пользовался экспертными навыками из психологии, коучинга, психосоматики, тренинга личностного роста, йоги, телесных практик. Они были важными и нужными, и я упаковал их в целостную практику. Когда появилась ценность гвоздей, когда люди увидели конкретные результаты, проявилась трансформация, которая происходила с людьми, это уже имело другую цену. Это был совершенно другой результат, и цена выросла.
«Стеклянный потолок»
Но наступил момент, когда ценность продолжала расти, а цена остановилась. С точки зрения бизнеса и личной практики произошла некая стагнация, и это вызвало определенные эмоции. Я начал переживать, из-за этого стала падать энергия, и практики стали проходить хуже, я стал больше думать и «загоняться». Я думаю, у многих такое было, когда вы сначала растете до какого-то уровня, а потом упираетесь, часто это называют «стеклянным потолком». При этом вы понимаете, что можете больше, и я понимал. Я четко чувствую, когда могу больше, но по каким-то причинам этого не происходит, происходит перегорание.
Переход в инфобизнес.
Я начал смотреть, как по-другому можно зайти в эту сферу, что еще такого можно привнести в практику, чтобы был рост. Я начал с того, что мне самому было неведомо, а именно – инфобизнеса, бизнеса, связанного с онлайн-обучением. Сейчас я уже профи в этой области, у меня есть свои курсы и собственная школа, а три года назад я вообще не понимал, как это работает. У меня был опыт оффлайн бизнеса, но с онлайн сферой я не был знаком: что такое таргет, где он там живет, как это работают, что это за воронка? Но я понимал, что нужно идти именно в этом направлении, я собрался и начал изучать.
Ошибки в росте и развитии бизнеса.
Ни один рост не обходится без ошибок, моей ошибкой было то, что я начал все сам, и набил шишки. Я считал, что все знаю и сейчас со всем разберусь. Я не пошел ни на какие курсы, пытался во всем разобраться сам, конечно же, это привело к тому, что я сливал деньги на рекламу, подрядчиков и другие вещи. После этого я понял, что лучше сначала изучить тему и воспользоваться достижениями, опытом и знаниями других людей. Зачем самому вспахивать целину, тем более, если она не относится к вашей целевой компетенции. Моей ключевой компетенцией была экспертность в самой практике.
Правильное решение – обратиться к специалистам.
Продажи не были моей ключевой компетенцией, думаю, что вы сейчас находитесь в такой же ситуации. Поэтому есть смысл взять на стороне те знания и навыки, которые вашей компетенцией не являются, таким образом, вы сможете научиться этому. Я именно это и сделал, и тогда все начало работать. Появились мои первые курсы, запуски и реклама. Через какое-то время пошла некая волна, до моего курса гвоздестояния их практически не было, я был очень удивлен в связи с этим фактом, потому что гвозди – классная практика, неужели никто не делает курсы по гвоздям? Если вы учились продажам, то знаете, что первый шаг – это анализ ниши и анализ конкурентов, и я понял, что конкурентов у меня нет.
«Голубой океан»
Наставник мне сказал, что не быть конкурентов не может, и мы начали смотреть более широкую нишу – медитации и духовные практики, там они были. Но ниши именно про гвозди не было, это называется «голубой океан», область, где ты становишься первым, и тут есть свои риски: твой продукт может не продаваться. Отсутствие конкурентов специалисты в создании курсов считают красным светом, считается, что если нет конкурентов, то и спроса тоже нет. Но я никого не слушал, потому что горел своим делом.
От игрушки к новой нише.
Затем я обратился за теми знаниями, которые помогли мне и усилили тот результат, который у меня к тому моменту уже был. Сфера стала разрастаться, начали появляться другие мастера со своими обучениями, новые практики, появился спрос, а за ним появились предложения. На месте, где не было ничего, кроме досок в качестве неких игрушек, появился полноценный рынок, появились высокие результаты в области глубокой трансформации, работы со своими страхами и убеждениями, выхода в новые состояния. Доски были, но практики не было, а потом она начала появляться.
Мой первый запуск.
Когда у меня был первый запуск, где я делал все сам, не понимая ничего, в курсе приняли участие около 20 человек. Суммы, по сравнению с сегодняшними, были просто смешные. Базовый тариф стоил 4500 рублей, а vip-тариф – 12 000 рублей. В настоящее время базовый тариф стоит 47 000, а vip-тариф стоит 147 000 рублей. Но еще сильнее выросла ценность, потому что ее рост быстрее, чем рост цены. Именно рост ценности позволяет менять цену. Если вы увеличиваете цену, но не увеличиваете ценность с запасом, то вы можете немного просесть, поэтому лучше всегда давать чуть больше, чем было заявлено, и чем от вас ожидают. На первом потоке было около 20 человек, 3 тарифа, и минимум два человека с этого потока сейчас имеют не только свою практику, но и свои онлайн-школы и курсы по гвоздестоянию. И я рад этому, я не расстраиваюсь конкуренции, а радуюсь тому, что могу делиться с людьми знаниями, которые позволяют им именно так выстраивать свою жизнь.
Для чего вы делаете то, что делаете?
Важно определить главное намерение, главную идею, главный смысл, с которым вы делаете свое дело. Задайте себе этот вопрос и попробуйте на него ответить. Вы делаете свое дело, чтобы что? Для чего вы делаете то, что вы делаете? В каждом из нас есть наша внутренняя мотивация, секрет в том, чтобы ее раскрыть, дать ей раскрыться. Важно понять это на уровне осознанности, чтобы мы могли что-то с этим делать, как-то с этим работать. Когда вы осознаете свою миссию, свое предназначение, свои ценности, все начинаете идти совершенно по-другому, вас перестанут выводить из равновесия ошибки, откаты или эмоциональные всплески. Если вы видите, знаете, что будет в итоге, то переживать трудности, происходящие сейчас, будет гораздо легче.
Твоя главная миссия.
В нашей главной цели встречаются наши представления о себе и наши представления о мире, там сходятся все смыслы. Если определить эту главную миссию, то произойдет распаковка смысла и ценностей, за которой последует возникновение огромного заряда вашей естественной чистой энергии, которую можно направить на дело. И тогда вы будете делать то, что вам нравится, не из напряга, не из «надо», а из легкости и изобилия, из «режима творца», когда вы можете творить, и картинка сама красиво сложится. После того, как вы определились, можно поработать с формулировками, чтобы они были конкретными и усиливали ваши намерения.
Группа наставничества.
Задайте себе вопрос, а хочу ли я, чтобы дело, которым я занимаюсь, приносило мне радость и удовольствие? Хотите ли вы заниматься им из легкости и удовольствия? Увеличить ценность того, что вы делаете, и увеличить цену за это? Я в какой-то момент понял, что хочу делиться тем, что я знаю об этом, тем, что я сам пробовал. У меня есть желание передать свой опыт, помочь другим людям, отсюда появилась идея с группой наставничества. Это будет небольшая группа, где люди под моим личным руководством, кураторством будут идти на пятикратное увеличение дохода без выгорания. Деньги заработать просто, если «упахиваться», но это вредно и неэффективно, потому что вы сокращаете свою энергетическую емкость и закрываете свои возможности. Мы наоборот будем создавать состояние легкости, свободы и наполненности, и через него реализовывать свои возможности, свой потенциал, и расти через это в доходе. Мой опыт, мои навыки и моя поддержка будет очень уместны.
Информация о том, как будет построена работа группы.
Программа кратного роста в доходах будет работать за счет раскрытия истинных способностей, ключевых качеств и компетенций, снятия ограничений ума и создания собственной миссии и ценностей. Это не будет легкой прогулкой, это не курс, а глубокая трансформационная работа, которая повлияет на ваше сознание. По времени группа будет работать около трех месяцев. В группу могут войти люди, у которых уже есть свое дело, которое приносит вам доход от 120 000 рублей, либо вы можете быть в найме, но вы отвечаете сами за себя и контролируете свое время, сюда подходят управленцы. Это важно, потому что речь идет об определенном уровне, когда инструменты, которые я буду давать, будут максимально эффективны.
Первый шаг – заполнить анкету.
Для меня это первый подобный опыт, и я буду сопровождать группу от начала и до конца. Я сам буду отбирать, с кем мы пойдем в этот путь, потому что для меня важно довести каждого до результата. И чтобы я мог выполнить свою часть нашего условного договора, мне важно понимать, насколько вы готовы выполнить свою, то есть совершать те действия и проходить те трансформации, которые будут необходимы. Первое, что нужно сделать, - это заполнить анкету по ссылке в шапке моего профиля в инстаграм. Это наш первый шаг навстречу друг другу, поэтому важно серьезно подойти к ответам на вопросы в ней. Вам анкета поможет увидеть какие-то моменты для себя, повысить уровень осознанности. Вы получите пользу уже на уровне заполнения анкеты, и то, что вы увидите, можно сразу же применять.
О цене и ценности
После заполнения анкеты будет организовано специальное мероприятие для знакомства, работа начнется со следующей недели. В группе будет всего 5-6 мест, их заполнение будет проходить по мере формирования заявок через заполнение анкет, даты проведения следующей группы пока неизвестны. Что касается цены, мы поговорим о ней после заполнения анкеты, сейчас могу сказать, что цена будет достойной и будет соответствовать цели увеличить свой доход в пять раз. Представьте сумму, которую вы будете зарабатывать, когда увеличите свой доход в пять раз, и подумайте, сколько вы готовы за это заплатить. Первый поток я постарался сделать максимально доступным, но без возможности обесценивания, следующие потоки будут намного дороже. Даже если вы не увеличите свой доход в течение трех месяцев, пока будете в группе, у вас получится это сделать в течение последующих 9 месяцев, для включения трансформаций в жизнь требуется не больше года.
Прямо сейчас понаблюдайте за диалогами, которые начинаются в вашем сознании, что вас останавливает, а что вас движет вперед. Вы можете познакомиться со своими ресурсами и своими страхами, которые и в жизни могут вас подталкивать или наоборот тормозить.